Content
- Definició: què significa el registre d’oferta?
- Una introducció a Microsoft Azure i al Microsoft Cloud | Durant aquesta guia, podreu conèixer què és la informàtica en núvol i com Microsoft Azure us pot ajudar a migrar i executar el vostre negoci des del núvol.
- Techopedia explica el registre del repartiment
Definició: què significa el registre d’oferta?
El registre d’oferta és un programa de socis de canal en el qual s’informa al venedor sobre una oportunitat de negoci i se li proporciona prioritat. Els socis de canal, com els socis integradors de sistemes o els distribuïdors de valor afegit, disposen d’un període definit per tancar l’acord. Tanmateix, durant aquest temps, es prohibeix que el propi equip de vendes d'un venedor o altres membres del canal poguessin pactar un acord similar amb el servei particular. El registre d’oferta ajuda a reduir els conflictes de canals entre els membres del canal de l’equip de vendes interns d’un venedor.
Una introducció a Microsoft Azure i al Microsoft Cloud | Durant aquesta guia, podreu conèixer què és la informàtica en núvol i com Microsoft Azure us pot ajudar a migrar i executar el vostre negoci des del núvol.
Techopedia explica el registre del repartiment
El registre d’ofertes es va crear inicialment per ajudar els venedors en la gestió de conflictes de canals i per protegir els marges, tot i que s’ha adoptat com a pràctica de la indústria, especialment pels venedors de tecnologia com a part dels seus programes associats. També ha ajudat a millorar la confiança en les relacions estratègiques tant per a venedors com per a venedors. El registre d’oferta ajuda als venedors de tecnologia a escalar entorns complexos, multiestadis o multipartits. També contribueix a l’evolució dels models de transformació empresarial tant de serveis com de productes. Quan es tracta d’un registre d’oferta, no tots els venedors l’ofereixen i, en alguns casos, els venedors només ofereixen el registre d’oferta a socis de canal concrets. Hi ha tots els casos en què els venedors ofereixen ajuda als socis per completar la venda. El venedor pot lliurar un registre de l’acord a un altre soci en circumstàncies atenuants, per exemple quan el director insisteix en un altre soci.
Hi ha alguns avantatges associats al registre d’acord. Ajuda a crear una associació i confiança forts entre els canals de venedor i socis. També ajuda a aportar marges millors i superiors per a una posició més competitiva. Un altre avantatge és la protecció a l’oportunitat de negoci descoberta pel venedor. També contribueix a assegurar un programa just a tots els socis. En molts casos, el venedor ajuda als socis de canal proporcionant accés a recursos, suport i ajuda en els diferents processos de venda.
El registre d’ofertes s’utilitza més freqüentment a les àrees de programari, telecomunicacions i ordinadors.