Content
- Què vens?
- Trobar i encertar el vostre mercat objectiu
- Mètodes de màrqueting
- Sense errors, sense estrès: la vostra guia pas a pas per crear programes que canvien la vida sense destruir la vida
- La seva estratègia de màrqueting informàtic
Font: Samuraitop / Dreamstime.com
Emportar:
El desenvolupament d’un pla de màrqueting eficaç consisteix en conèixer què fa que el producte o servei sigui únic i esbrinar com comunicar-ho als clients potencials.
Tot i que disposeu dels millors serveis tecnològics i dels equips més nous d’alguna empresa d’assistència informàtica o proveïdor de serveis gestionats a la vostra zona geogràfica, el vostre negoci pot estancar-se o fins i tot començar a desaparèixer si no feu saber a la gent sobre els vostres serveis. Tot i que pot ser que molts propietaris d’empreses informàtiques no vulguin afrontar el màrqueting del seu negoci, fins i tot a partir d’una petita estratègia poden acabar donant els seus fruits a llarg termini.
No hi ha cap motiu per tenir por de comercialitzar, especialment si teniu una empresa d’assistència informàtica amb èxit. En lloc d'intentar abordar-ho tot alhora, intenteu desglossar l'estratègia de màrqueting pensant en tres preguntes clau. De fet, són tan importants que també tenen termes de màrqueting fantàstics.
- Què vens? (Posició de venda única)
- A qui el vens? (Mercat objectiu)
- Com el vens? (Mètodes de màrqueting)
Aquests són importants a tenir en compte en qualsevol negoci, però aquí els fixem bé en aplicar-los en informàtica.
Què vens?
El primer pas per a qualsevol estratègia de màrqueting amb èxit és prou senzill: descobreix què és el que fa que el producte sigui diferent. En el màrqueting, això és conegut com la "posició de venda única". Doneu una ullada a la vostra empresa i els serveis que ofereu i pregunteu-vos això: Què fa que algú vulgui comprar el meu producte o servei, a diferència del de l’altre? Per exemple, oferiu suport tecnològic 24 hores? Serveis al núvol? Potser sou certificat per Microsoft. Tot el que penseu que és per la vostra tasca, pregunteu-vos si aquestes qualificacions poden fer que el vostre negoci es distingeixi dels vostres competidors.
Trobar i encertar el vostre mercat objectiu
Un cop heu esbrinat què fa que el vostre producte sigui diferent, ha arribat el moment de determinar qui vol comprar-lo. Aquest és el vostre mercat objectiu. A qui dirigiu els vostres serveis informàtics? Petites empreses? Empreses mitjanes? L’usuari domèstic? Cadascun d’aquests segments de mercat requerirà un enfocament únic de màrqueting i publicitat. Al cap i a la fi, l’objectiu en el màrqueting no és només posar-vos a l’abast, sinó lliurar-lo a les persones adequades. (Una altra manera de treure-ho a terme és a través dels blogs; per obtenir més informació, vegeu que és hora de començar aquest bloc tècnic?)
Per exemple, la indústria mèdica informàtica està molt integrada verticalment. Hi ha una empresa de tecnologia que atengui els dentistes a la vostra zona? Molts d’ells tindran les mateixes necessitats, de manera que un cop hàgiu creat la vostra empresa de TI per atendre les necessitats informàtiques específiques dels dentistes, aconseguir més clients d’aquest tipus serà molt més fàcil.
Mètodes de màrqueting
L’última part de l’estratègia de màrqueting és determinar els mètodes de màrqueting que teniu previst utilitzar per ajudar a promoure el vostre negoci a clients potencials. Aquesta és la zona on podeu desencadenar el geni de màrqueting enterrat dins vostre. Si hi ha algun cop per ser creatiu, això és.
Podeu gastar el mínim o tant que vulgueu en aquesta zona. Un mètode més car, però que funciona fins i tot en el nostre món connectat, és el correu directe (alguns poden preferir utilitzar el terme "correu brossa"). La clau per fer funcionar el correu electrònic directe és utilitzar una llista de correu altament orientada. Voleu especialitzar-vos en informàtica mèdica? No té cap intenció gastar diners per enviar correus electrònics a empreses d’advocats, oi? Una altra opció, i que us pot interessar, és dedicar temps a conduir trànsit al lloc web de la vostra empresa mitjançant l’optimització de motors de cerca (SEO). (Per obtenir més informació sobre SEO, vegeu SEO no mort, els seus canvis canvien.)
Sense errors, sense estrès: la vostra guia pas a pas per crear programes que canvien la vida sense destruir la vida
No podeu millorar les vostres habilitats de programació quan ningú es preocupa per la qualitat del programari.
Ets un cineasta en votació? Un vídeo viral amb la dreta pot atraure milers d’espectadors i té el potencial de convertir més d’uns quants en clients. Per descomptat, aquest mètode no pot funcionar per a una comercialització d’empreses informàtiques per a petites empreses locals, però, de nou, una mica de publicitat addicional no fa mal mai.
La seva estratègia de màrqueting informàtic
Comercialitzar el vostre negoci informàtic hauria de formar part de la vostra estratègia o pla general de negoci. Les tres àrees que tractem aquí no són en cap cas els únics passos per a l'estratègia de màrqueting, però almenys us ajudaran a iniciar-vos en el camí per fer que el vostre màrqueting informàtic funcioni i creixi la vostra empresa.
Si ho veieu bé, us sorprendrà fins a quin punt us portarà una mica de màrqueting ben situat.