Content
- Màrqueting de contingut definit
- Beneficis del màrqueting de contingut
- El cicle de compra
- Tecnologia sense problemes
- Sense errors, sense estrès: la vostra guia pas a pas per crear programes que canvien la vida sense destruir la vida
- Sistema de gestió de continguts (CMS)
- Una estratègia d’èxit
- Conclusió
Font: Paulacobleigh / Dreamstime.com
Emportar:
Els mètodes tradicionals de màrqueting s’han tornat menys efectius. El màrqueting de contingut pot ser una manera eficaç de facilitar el cicle de compra i desencadenar nous negocis.
El paisatge ha canviat. Alguns de nosaltres recordem com era la vida abans d’internet. Tant si és bo com si està malament, la manera de comunicar-nos individualment entre nosaltres ha canviat considerablement. El mateix s'aplica al món empresarial. Les estratègies tradicionals de màrqueting i publicitat han perdut efectivitat. Actualment, les empreses intel·ligents han recorregut a una nova estratègia: màrqueting de contingut.
Màrqueting de contingut definit
És possible que hagueu escoltat el terme que us dolia i us hagueu preguntat de què es tractava. Segons l'Institut de màrqueting de continguts, "El màrqueting de continguts és un enfocament de màrqueting estratègic centrat en crear i distribuir continguts valuosos, rellevants i coherents per atraure i retenir una audiència clarament definida, i, en definitiva, impulsar una acció rendible amb els clients". forma moderna perquè el client et trobi en el nou panorama tecnològic.
Beneficis del màrqueting de contingut
Jayson Demers enumera diversos avantatges de la nova estratègia. Què pot fer el màrqueting de contingut per a tu i per a la teva empresa? El màrqueting de contingut pot:
- Atreu nou trànsit
- Construeix la teva reputació
- Fomentar la confiança i la fe en la vostra marca
- Conversions d'influència
- Creeu un flux d’ingressos separat
Per descomptat, esteu concentrat en el vostre negoci principal, i és possible que no escriviu contingut. Però, si el vostre lloc web us pot ajudar a establir-vos com a expert en el vostre camp? Matt Cutts, l'ex cap de l'equip de correu brossa a Google, va dir: "Per classificar-se bé, crea un lloc tan fantàstic que et converteixi en una autoritat al teu nínxol". Aquesta autoritat pot aportar recompenses en forma de clients nous i devolució. .
El cicle de compra
Una mica de comprensió sobre els processos mentals del comprador pot ser útil. L'empresari en sèrie David Skok, ha desglossat el cicle de compres per a nosaltres:
- Consciència: quan un client pren consciència del seu producte
- Consideració: quan un client inicia solucions d'avaluació
- Compra
Al nou panorama de comunicacions, els vostres clients potencials passen molt de temps al web. Quina millor manera de fer-los conscients de la vostra empresa i del seu producte que un lloc web informatiu amb contingut rellevant i valuós? Sensibilitza la teva empresa i el teu producte amb un material interessant i ben escrit. Dibuixeu la gent mentre considereu la millor solució per satisfer les seves necessitats. Completa el cicle de compra amb accions específiques per comprar el producte.
Tecnologia sense problemes
Els professionals de la informàtica estan acostumats a trobar solucions sobre la marxa i a fer que les coses funcionin. Desafiar les idees tècniques inquietes per navegar per un laberint de programari o complicades instruccions de treball. Però el contingut en línia destinat a atreure clients i sol·licitar decisions de vendes no hauria de tenir cap complexitat. La idea és donar al lector informació que formarà un vincle entre ells i els vostres productes o serveis. La clau és el disseny d’experiència d’usuari (UX) efectiva. (Per obtenir més informació, vegeu 10 coses que tot desenvolupador web modern ha de conèixer.)
L'usuari no queda impressionat pel seu coneixement dels llenguatges de programació ni per la vostra habilitat a l'hora de codificar. Per crear el vostre negoci amb màrqueting de contingut, presenteu a l'usuari informació interessant i atractiva, amb una connexió tangencial amb els punts de venda que els convertiran en el vostre client. Els enllaços, les interfícies i les aplicacions del lloc haurien de portar-los cada cop més a prop d’una venda potencial, alhora que crear una relació de confiança que els torni a obtenir per a més.
Sense errors, sense estrès: la vostra guia pas a pas per crear programes que canvien la vida sense destruir la vida
No podeu millorar les vostres habilitats de programació quan ningú es preocupa per la qualitat del programari.
El màrqueting de contingut pot tenir diverses formes. El col·laborador de Forbes, Joseph Steimle, suggereix cinc tipus de màrqueting de contingut per a un possible ús al vostre lloc web:
- Infografia
- Pàgines web
- Podcasts
- Vídeos
- Llibres
Sigui quin sigui el mètode que s’utilitza, la tecnologia ha de ser transparent per a l’usuari. Manteniu-lo senzill, rellevant i fresc.
Sistema de gestió de continguts (CMS)
La roda es va inventar fa molt temps, i també ho eren els sistemes de gestió de continguts. (D'acord, no això antigament.) En lloc de reinventar la roda o el CMS, us serà més fàcil utilitzar-ne una que es pugui adaptar fàcilment als vostres propòsits. Fins i tot grans empreses com The New Yorker, Best Buy i Xerox estan utilitzant eines intuitives com WordPress per gestionar el seu contingut. Un dissenyador especialitzat pot modificar un tema de WordPress existent o crear-ne el seu. La tecnologia ja hi és.
Quin CMS és el que més us convé? La vostra millor aposta és feu la vostra recerca i prova-les tu mateix. Un cop dominats els fonaments bàsics del programari i posats a la vostra disposició per als creadors de contingut, la publicació del contingut serà molt fàcil. Aquest és el punt en què el vostre lloc web començarà a fer avenços importants. El contingut és rei!
Una estratègia d’èxit
Cada objectiu necessita una estratègia. Jay Baer n’ha proporcionat un per a màrqueting de continguts que podeu adaptar a les vostres necessitats. Una estratègia d’èxit hauria de respondre a preguntes importants sobre la vostra empresa:
- Quin és l’objectiu del vostre contingut web?
- Quins són els punts de venda exclusius de les vostres ofertes de negoci?
- Qui és el vostre públic objectiu?
- Com mesurarà l’èxit del màrqueting de contingut?
- Com creareu el vostre contingut web?
- Com fareu que la gent tingui coneixement del vostre contingut web?
Un cop el vostre lloc estigui viu amb contingut, tot just heu començat. Al nou món del màrqueting digital, és imprescindible treure el contingut de forma agressiva al ciberespai. Això pot comportar una campanya de xarxes socials totalment desenvolupada, un enfocament en l’optimització de motors de cerca (SEO) o una col·laboració amb professionals de relacions públiques. Fer efectiu el màrqueting de contingut requereix una planificació exhaustiva i una implementació professional.
Conclusió
Algunes de les majors empreses, com P&G i Cisco Systems, ara utilitzen amb èxit el màrqueting de contingut com a part de la seva estratègia global. Un bon màrqueting de contingut pot convertir-se en el nucli del vostre pla per arribar al vostre objectiu demogràfic. Amb atenció a la integració de mitjans socials, l’optimització de motors de cerca, les relacions públiques i el màrqueting entrant, el màrqueting de contingut pot ser la pedra angular d’una estratègia de màrqueting guanyadora.